به خانه من خوش آمدید

تا حالا اینو شنیده بودی؟

دوست کپی رایتر من سلام

امروز در حوزه کپی رایتینگ بسیار رشتم و بافتم.

آخرینش هم تکلیفی بود راجع به نوشتن یک تبلیغ در خصوصِ خودم.

به اطلاعاتی بر خوردم در باره روش «بیاف» که البته خدا عمر بدهد سایت رایتینا را که آموزشی اینچنین مهم و حیاتی را اینقدر قابل دسترس، در اختیار ما نهاد.

قرارم با خودم چنین بود، که این موقع شب را در خواب ناز به سر برم اما تا برسم به آن نظم شخصی مورد نظر حاشا و کلّا.

ذوقم برای اشتراک اطلاعات جدیدم با تو دوست عصر حجری بر هر چیز برتری دارد.

و اما بیاف که انگلیسی اش را اینجوری می نویسند byaf اختصار جمله ی BUT YOU ARE FREE است و معنی و مفهومش این است که شما آزاد هستید پیشنهاد ما را بپذیرید یا رد کنید.

این تئوری بیانگر این مهم است که اگر قصد فروش کالا یا خدمتی را دارید، حواستان را جمع کنید که خدای نکرده با دستپاچگی در ارائه محصول، مشتری را معذب نکنید که فرار را بر قرار ترجیح خواهد داد.

جفری گیتومر می گوید:

آدم ها دوست ندارند چیزی به آنها فروخته شود، ولی عاشق خرید هستند.

معنای این جمله آن است که هیچ فرد حقیقی به عنوان مشتری، علاقه مند نیست که به زور وادار به خرید کالایی شود.

گرچه آن محصول متاع ارزشمند و گران بهایی باشد و بواسطه این معامله فرد خریدار بهره ی زیادی عایدش شود.

بلکه خریدار علاقه مند است با این احساس خرید کند که، خودش حق انتخاب داشته و هیچ ناچاریی در این امر گریبان نازکش را نگرفته است.

حالا می رسیم به بحث شیرین کپی رایتینگ و هنر کپی رایتر محترم؛

سیاست گذاریی که یک تبلیغ نویس آگاه به روانشناسی، رعایت می کند این است که اطلاعات کامل و جامعی از محصول در اختیار مخاطب قرار می دهد،  البته در این دوره و زمانه پر واضح است که برای این امر مهم کپی رایتر  بسیار هوشمندانه می تواند از داستان گویی هم بهره ببرد.

در انتها نیز به طرزی واضح به مشتری با کلماتی مشخص می گوید که تو آزادی که این محصول را تهیه کنی یا نکنی به همین سادگی.

در مواقع تخفیف هم همین طور است و مشتری مختار است که از تخفیف بهره مند بشود یا نشود به همین سادگی.

در صورت لحاظ نمودن این تکنیک های باریک تر از مو مشتریان بیشتری ترغیب به خرید کالا یا استفاده از خدمات خواهند شد.

یعنی درست همان وقتی که تکنیک BUT YOU ARE FREE  رعایت شود.

این راهکار در سایت هایی که برای عرضه کالا و خدمات درگاه های فروش دارند هم بسیار کارساز است.

هنگامی که وارد سایت می شویم اگر همان ابتدا درگاه خرید مثل انار ترش، بخورد توی پیشانی مخاطب، قطعا باعث فرار او می شود، بالاخره باید حرفهای آقای جفری گیتومر را جدی بگیریم. نه؟

دوست کپی رایترِ من، حتی اگر از طول و تفضیل نامه مکدر شده باشی و خوابت برده باشد نیز ملالی نیست.

دغدغه های یکسانم با تو، درک بیشترِ مرا در احوالاتت سبب می شود.

تا نامه بعدی خدا نگهدار

ارادتمندت شکوه از سال ۲۰۲۱ ***۱۴۰۰

 

 

 

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *