به خانه من خوش آمدید

همه چیز در باره کپی رایتینگ |۱۰۱ نکته کاربردی در باره تبلیغ نویسی خلاق

در باره این مطلب :

شاید از خودتان بپرسید اصلا چرا خواندن این مطلب مهم است؟

یا اینکه چه کمکی به شما خواهد کرد؟

در اینجا سعی شده است با سادگی مطالبی در مورد کپی رایتر و کپی رایتینگ بیان شود.

با خواندن این مقاله شما به بخش مهمی از چگونگی تبلیغات مفید برای کسب درآمد بیشتر آگاه می شوید .

و صد البته که می توانید گلیم کسب و کار خود را از اقیانوس پر رقابت کنونی با سر افرازی و موفقیت بیشتری بیرون بکشید.

بالاخره کپی رایتینگی گفتند و کپی رایتری .

 

یک)

حق کپی رایت چیز دیگری است.

همیشه چیزهایی در باره حق کپی رایت و رعایتش شنیده ایم. تشابهی که در این جا به چشم می خورد تنها در ظاهر کلمات است.

واضح است که رعایت حق کپی رایت واجب و ضروری است .

اما هیچ ارتباط معنایی بین کپی رایتینگ و کپی رایت وجود ندارد.

دو)

کپی رایتینگ،

هنر و مهارت ترغیب مردم به استفاده از کالایی و یا بهره بردن از خدمتی است.

مهارتی که گمان می رود به تازگی بازارش داغ شده، اما….

علم و مهارت کپی رایتینگ به لحاظ لغوی، به تازگی وبیشتر پس از همه گیری اینترنت به عنوان درگاهی عالی برای کسب درآمد توجهات را به خود جلب کرده است.

قدر مسلم برای مثال در حوزه «فروش »

جهت ایجاد مخاطبی که به مشتری بدل شود باید دست به کار شد . و قدر مسلم تر از دیرباز اوضاع به همین منوال بوده است.

کپی رایتینگ از بدو ایجاد تجارت وجود داشته است و ستون اصلی بازار یابی بوده است در هر دو گونه بازار یابی برون گرا و درون گرا.

تعریف موجز کپی رایتینگ : تمام کاری که صاحبان کالا و خدمات انجام می دهند تا نیازهای مشتری را در راستای خدمات خود برانگیزند.

سه)

تعریف کپی رایتر

اولین کپی رایترها احتمالا خود فروشندگان کالا بوده اند، خودشان متنش را در ذهن آماده می کردند اگر سرسوزن ذوقی داشتند با شعر و شاعری دل خریدار را نرم می کردند .

یکی شان می تواند همان سمنو فروشی باشد که با انرژی فراوان احتمالا با کمک اهل خانه شب عید دیگی سمنو می پخت و متاعش را در ظرفی یر سر می گذاشت و در میدان شهر می چرخید و می‌خواند:

«سمنو آی سمنو مال پای هفت سین سمنو»

و مشتریان کاسه به دست را که می دید چشمانش برق می زد.

و اما کپی رایتر امروزه فردی است با تفکر خلاق و استعداد قابل قبولی در نوشتن، که می داند برای چه کسی می نویسد و چگونه متنی حرفه ای و جذاب بنویسد.

چهار)

قصه ها را جدی بگیریم

کپی رایتر می داند که چگونه مصرف کننده کالا و خدمت را به یاد آرزوهای دیرینش بیندازد یا حتی به او حس قدرت مندی بدهد با خرید محصولی .

تصور کنید در فروشگاه در حال خرید مایحتاج ضروری هستید و صد البته با خودتان شرط و بیع کرده‌اید از اسراف بپرهیزید و پول اضافه هدر ندهید

حالا دختر جوانی در حالی که بسته کادویی زیبایی در دست دارد به شما نزدیک می شود با لحنی آرام شما را دعوت می کند که به کالایی که او برای فروش عرضه می کند توجه کنید.

بعد از چند دقیقه شما با شنیدن قصه های فروشنده، متقاعد شده اید که تا به حال شانس آورده اید که بدون داشتن محصولِ مورد تیلیغِ این دختر جوان که همانا دستگاهِ «ماساژور» است، زنده مانده اید.

وقتی که دقت کنیم در می یابیم که باداستان سرایی  می شود احساس نیاز را در افراد به وجود آورد بی هیچ نیاز واقعی.

داستانی که در آن با چند جمله ی موجز به شما این پیام را رسانده که با خرید این محصول همه مشکلات ارضی و سماویتان  حل خواهد شد.

صد البته که کپی رایتینگ معجزه ی فروش است.

پنج )

بهره بردن از شعر و ترانه

یک خاطره قدیمی:

قطعا شما از سالیان گذشته با آگهی های تبلیغاتی آشنایید.خیلی هاشان را مردم همین حالا می روند و با یک حس نوستالژیک به تماشا می نشینند. خود من سالها پیش عاشق یک آگهی تبلیغاتی بودم که یام یام را تبلیغ می کرد که یک ویفر شکلاتی بود .

در این چند دقیقه تبلیغ یک نقاشی متحرک که مثلا یام یام بود داستان چگونگی  ساختش را به صورت شعر و بسیار آهنگین و زیبا می خواند و در آخر منِ کودک قطعا فردا صبح در راه مدرسه یام یام می خریدم برای زنگ تفریح.

الان کمی هم نا خواسته به تاریخچه کپی رایتینگ اشاره شد البته .

من خاطرات دور را می گویم شما نزدیک بشنوید.

شش)

جادوی کلمات

تصور کنید بشر کلمات را ابداع نکرده بود. دریچه ی ارتباط با دیگران هیچ گاه باز نمی شد ، فی الواقع آدمی بدون راهی برای انتقال پیام زنده نمی ماند.

در امر کپی رایتینگ ، کپی رایتر جادو گری است که با توانمندی هایش می تواند از کلمات وِرد هایی بسازد که محصول یا خدمت مورد تبلیغ را در عمق جان مخاطب جای دهد. او واقعا می تواند از جادوی کلمات بهره بگیرد.

هفت )

«اعتبار» عامل حرکت

کپی رایتر باید در مورد محصول یا خدمتی که می خواهد برایش تبلیغ بنویسد ، مطالعه کامل داشته باشد .

او سعی می کند با نوشته های تبلیغی اش حس مشترکی با آدمیان به اشتراک بگذارد .

حسی که باعث اعتبار سازنده ای برای آن خدمت و محصول می شود.

 

آن وقت مخاطب با تمام وجود درگیر آن محصول یا خدمت شده و به آن وفادار می ماند.

حالا به قولی گل اصلی زده شده، خود مصرف کننده یک عامل حرکت می شود در راه ترویج تمام عیارِ کالا و خدماتِ مصرفی اش.

هشت )

ویدئو

یک راه مهم برای جلب نظر،تبلیغ ویدئویی است.

کپی رایتر موفق می داند که ویدئو یک شیوه اصولی برای تبلیغ یک کالا یا خدمت است.

این ابزار مهم به گونه های مختلف می تواند یاری رسان باشد.

فیلم های کوتاه و جذاب که گویای کاربرد ویژه کالا یا خدمتند و همچنین نمایانگرِ چهره تولید کننده‌ی کالا یا ارائه کننده‌ی خدمت،  همچنین فیلم کوتاهی که توضیحات کاملی را حول موضوع مورد نظر نشان می دهد وحتی گاهی پشت صحنه امور را با مصرف کننده به اشتراک می گذارد همگی در جلب مشتری بسیار مؤثر است.

نه)

محتوای متنی

محتوای متنی نمونه ای از شیوه تبلیغی شمرده می شود که کپی رایتر به صورتی اصولی باید هر زمان مورد استفاده قرار دهد.

محتواهای متنی اغلب در بنرها و بیلبورد های تبلیغی خود نمایی می کنند.

همین طور در آگهی های رادیو یی مورد توجه اند.

کلمات مناسب می تواند علاقه و توجه مخاطب را به خوبی جذب خود نماید.

ده)

توجه به پیشینه فرهنگی

کپی رایتر توانا می تواند با توجه به پیشینه فرهنگی مخاطبینِ محصول یا خدمت، از المان های ویژه ای در تبلیغات خود بهره مند شود.

استفاده از نمونه های کلامی مثلا ضرب المثل ها، که جایگاه ویژه ای در ذهن مخاطب داشته و یاد آورِ تاثیراتی است که آن کالا یا خدمت در زندگی مشتری خواهد داشت، می تواند تاثیر به سزای خود رابگذارد.

یازده)

برانگیختن حس همدلی مشتری

کپی رایتر با به کار بردن محتواهای کاربردی و ایجاد حس همدلی همان کاری را برای جلب مخاطب می کند که صحبت‌های مهربانانه یک دوست در جلب نظر دوستش برای انجام یک تحول بزرگ درزندگی.

حال این تحول بزرگ می تواند استفاده از یک محصول باشد یا بهره گیری از یک خدمت.

دوازده )

ارائه خدمات رایگان به مشتری برای جلب توجه او.

کپی رایتر با استفاده از هنر کپی رایتینگش می تواند به روش های مختلف تبلیغات خود را به صورت کتاب رایگان ویدئوی رایگان یا پادکست در اختیار مشتری قرار دهد.

سیزده)

ایجاد حس اعتماد

کاربرد «محتوای» درست که توسط کپی رایتر دانا ایجاد شده است آنچنان بر دل مخاطب می نشیند، که دیگر کاملا به کالا یا خدمت عرضه شده مطمئن شده و اعتماد دارد.

خوبی کار آنجاست که مشتری وفادار این اعتماد را اشاعه هم می دهد.

چهارده)

کپی رایتینگ نیاز امروز

قبلا برای پیشبرد یک کسب و کار، تنها لازم بود نیاز مشتری برآورده شود، اما امروز باید به مشتری بگوییم

«چرا ما در مواردی بهترینیم»

«چرا باید سراغ ما بیایند»

و از همه مهم تر

«چرا باید دوباره و دوباره به ما برگردند»

پانزده) 

بهره وری از رسانه

در کپی رایتینگ باید توسط رسانه به مشتریِ همراه رسید. 

علی الخصوص این روزها که رسانه های مختلف با سرعت در حال رشد هستند.

تنوع زیاد رسانه ها هم عامل مهمی در جذب مشتری می شود.

شانزده)

طراحی گرافیکی

خلاقیت در طراحی گرافیکی، روشی مؤثر جهت جذب مشتری  محسوب می شود.

در این راه «نو» و «بدیع» بودن بسیار کارساز است، زیرا هجوم تصاویر جذاب و شگفت انگیز، بر سر مشتری، این روزها حساسیت را نسبت به تصاویر کمتر کرده است.

هفده)

نمایاندن جوهره اصلی کالا یا خدمت 

به قطع یقین اصلی ترین هدف در تبلیغات، نمایش سودمندی و ترجیح مندیِ خریداری یک کالا یا خدمت است.

این اتفاقِ نه چندان آسان، با کار مدام و ایده پردازی کپی رایتر ممکن است. 

البته هنگامی که کار به قاعده انجام می شود، به احترامِ خالق تبلیغ باید کلاه از سر بر داشت.

هجده )

کپی رایتینگ عامل حرکت چرخهای امور بازرگانی

کپی رایتر در راه همدل کردنِ مشتری برای انتخاب یک برند،ابتدا باید خود را کاملا با محصول آشنا کند، از سوی دیگر، احتیاجاتِ مصرف کننده را بشناسد و با متن های تازه و بدیعش چرخهای فعالیت بازرگانی را روغنکاری کند.

نوزده ) 

چالش های تبلیغ نویسی

برای کپی رایتر خلق متن تبلیغی که برای کسب و کار می نویسد، با چالش بسیاری همراه است و به  همان اندازه نیز جذاب و لذت بخش است. 

مخصوصا در زمانه ای که شعارهای زیبا و کارهای بصری فراوان هر روز بیش از پیش بر سر مصرف کننده سرازیر است، باید با دقت و وسواس بیشتر و تحقیقات کامل حول محور کالا یا خدمت مورد نظر، به تولید محتوای با کیفیت، نو و بدیع پرداخت، به امید همراهی و جذب مشتری مورد نظر.

لیکن تمامی این فعالیت ها پر است از رضایت و لذت حاصل از موفقیت.

بیست )

نویسندگی خلاق

بخش فوق العاده تاثیر گذارِ طراحی که با ارتباطات در هم می آمیزند و تبلیغ را ایجاد می کنند البته نویسندگی خلاق است.

کپی رایتر پیام خوب را می یابد، با داستان سرایی و نثر شیوا متنِ تبلیغ مناسب را می نویسد و به نتیجه لازم می رسد. 

همه این ها در سایه نویسندگی خلاق صورت می گیرد، با کمکِ کپی رایترِ توانا که نویسنده ی قابلی است، در مشتری احساس نیاز به همراهی با برند و مصرف کالا و خدمت ایجاد می شود.

بیست و یک )

شمایل متن موجود در طراحی

طراحی بنرهای تبلیغاتی، مجموع مناسبی است از متن، که کلمات ایجادش کرده اند، و عکس و طرح گرافیکی؛

گاهی کلمات به گونه ی خاصی شمایل متن  را جذاب و تاثیر گذار می کنند که تبلیغ یک اثر هنری بی بدیل می شود و البته به یاد ماندنی برای سالیان.

ذوق و ایده پردازی ناب کپی رایتر هنرمند چه کارها که نمی کند.

بیست و دو)

کپی رایتر و نویسنده داستانی و شاعر، مسئله این است

زمینه کاری در رشته های فوق بسیار متفاوت است. واضح است که کپی رایتر آزادی عمل شاعر و نویسنده داستانی را ندارد. اینان قادرند با دست باز مرغ خیال را به پرواز در آورند، لیکن کپی رایتر وابستگی کامل به دستور کاری که از طرف صاحب صنعت یا خدمت به او ابلاغ می شود دارد.

و در همین حین، ایده پردازی و داستان سرایی در مورد موضوع سفارشی صاحب کالا نیز در جریان است.

بیست و سه )

تمدن و نقش تبلیغ نویسی

از آن هنگام که انسان نوشتن را آغاز کرد، از زمان خط میخی، فهرست دارایی‌هایش را ثبت کرد.

نقش نوشتن برای پیشبرد داد و ستد نیز از آن زمان آغاز شد و تاثیر به سزایی در ایجاد ترقی و پیشرفت در بازرگانی را به عهده گرفت.

کسی نمی داند با کدام الگو و روش لیکن به روش مرسومِ مردمِ در آن زمان تمدن باعث ایجاد تبلیغ کالا بوده و قصه ی آن را بر الواح گلی می توان یافت.

بیست و چهار )

اثرات شیوه ی تبلیغ نویسی مبتکرانه

توسط نوشتن می توان به بیان خواسته ها پرداخت. کپی رایتر با استفاده از شیوه ی انجام کار مبتکرانه ی خود در نوشتن تبلیغ، اصلی ترین طریق را جهت ایجاد بستر مناسب برای ایجاد ارتباط با جامعه ی هدف که مثلا در بحث فروش همانا مشتری خواهد بود به انجام می رساند.

اثر این شیوه دقیقا زمانی نمایان می شود که جادوی کلمات با جذب حداکثری افراد، ابتکار عمل را در دست می گیرد و رضایت مندی طرفین یعنی کارفرما از سویی و کپی رایتر از سوی دیگر حاصل می شود.

بیست و پنج )

بهترین شغل دنیا

تصور کنید یک طرح گرافیکی جذاب و حساب شده از ذهنی خلاق می تراود و متن های مناسب برایش نوشته می شود، حالا ارتباطی نو ایجاد می شود و بهترین شغل دنیا شکل می گیرد سلسله اتفاقاتی که از آن تنها سود و برکت ایجاد می شود. برای هر که در این جریان نقشی دارد. 

بیست و شش )

تیلیغ موفق

تبلیغ موفق  آن است که مشتری کالا یا خدمات را متقاعد کند در برابر پولی که صرف می کند می تواند موارد دلخواهی را در امور مختلفی از جمله زیبایی تغذیه مناسب کاهش درد و یا کسب موقعیت اجتماعی ممتاز به دست آورد.

به عبارتی تبلیغ موفق فروش را افزایش می دهد.

در مقابل کپی رایتری نا آگاه با تبلیغات غلط می تواند میزان فروش محصول را کاهش دهد. 

بیست و هفت )

مطالعه

 کپی رایتر می داند هر چه بیشتر در مورد محصول اطلاع داشته باشد،  احتمالش بیشتر است که ایده ای ناب و خلاقانه برای فروش آن به ذهنش برسد. 

کار اصلی کپی رایتر در آغاز برای نوشتن تبلیغی ماندگار، جمع آوری اطلاعات دقیق در مورد کالا یا خدمتی است که باید برایش تبلیغ نوشت.

بیست و هشت )

 درک علائق مصرف کننده

کپی رایتر محترم و دانا برای صعود به قله های موفقیت مالی و ایجاد شهرت برای خویش ،به علاقه مندی های مخاطب هدفش در عرصه کالا و خدمت مورد نظر توجه خاص دارد.

بیست و نه  )

پایشِ رقبا 

تحقیق کنید رقبای شما چگونه تبلیغ کرده اند و با  مدل تبلیغشان چه مقدار موفقیت کسب کرده اند. 

کپی رایتر محترم و دانا به جامعه مصرف کنندگانش رجوع می کند تا بداند آنها در مورد محصولات مورد تبلیغش چه فکری می کنند و با چه لحنی از محصول فوق حرف می زنند.

او باید بداند ویژگی های حائز اهمیت از سوی مشتری کالا یا خدمت چیست و همچنین مشتری باید چه وعده ای از جانب صاحب کالا و خدمات بگیرد تا بیشتر به خرید راغب شود. 

در اکثر اوقات گفت و گوهای غیر رسمی با چند آدم عادی ولی مصرف کننده ی یک محصول کپی رایتر محترم را بیشتر از تحقیقات رسمی که خودش انجام نداده یاری می دهند.

بیست و نه )

متمایز سازی و مناسبت سنجی

اندیشه کپی رایتر در خصوص کالا و خدمت عرضه شده و تمایز آن با کالاهای مشابه همچنین مناسبت سنجی و آگاهی دادن به مشتری در مورد موقعیت کالا بسیار کارگشا و تاثیر گذار است. 

نحوه انجام این امر در بین تبلیغ نویسان کاملا متفاوت بوده و هیچ دونفری از این گروه با یکدیگر یکسان عمل نمی کنند. 

کپی رایتر ملاحظه می کند که کالا چه می کند و برای چه کسی تولید می شود.

سی )

نقش و نگار نام تجاری 

کپی رایتر کالای مورد نظرش را مورد مطالعه و بررسی قرار داده و تصمیم می گیرد نام تجاری کالا را با چه شکل و تصویری نمایش دهد.

به زبان دیگر «تصویر یعنی شخصیت.»

هر محصول مانند یک فرد دارای شخصیت است. 

این شخصیت اگر دوست داشتنی معرفی شود محصول در بازار پایدار باقی خواهد ماندو اگر نادرست معرفی شود شانسی برای ماندن و محبوبیت نخواهد داشت. 

صد البته که شخصیت یک کالا ارکان مختلفی دارد ذات کالا قیمت کالا بسته بندی اش نامش و نحوه ی تبلیغش

تبلیغی که برایش نوشته می شود قسمتی از تصویر نام تجاری محسوب می شود. 

وظیفه کپی رایتر برای تداوم فروش محصول یا خدمت این است که تصاویر نمایش داده شده از نام تجاری در تبلیغ سالها به نمایش در آید. 

انجام این کار اصلا هم ساده نیست. مانع انجامش می تواند نیروهایی باشند که معتقد به تغییر تبلیغند و یا مثلا مدیری باشد که می خواهد تاثیر حضورش را در پروژه نشان دهد.  

 

 

 

 

 

 

 

این مطلب در حال نگارش است

 

2 پاسخ

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *